Presentazione nella vendita Corso,
Formazione di base
I clienti diventano sempre più esigenti e richiedono più
servizi. Ciò comporta una revisione dei comportamenti di
vendita. E' sempre più richiesta una "vendita mirata"
piuttosto che un orientamento al prodotto.
Obiettivo
Imparerete come risultare un consulente competente nei
colloqui di vendita. Inoltre imparerete ad utilizzare le
giuste tecniche di conversazione, e a preparare in maniera
ottimale i colloqui con i clienti.
Contenuto Presentazione nella vendita Corso
| 1 giorno | 2 giorno | Consigli sul metodo |
- Nuove esigenze nel campo della vendita:
- – La tendenza della "Vendita mirata"
- – Nuovi comportamenti dei clienti e nuove aspettative
- Caratteristiche delle "Vendite mirate":
- – Ascolto attivo e corretto
- – Diverse tecniche di domanda
- – Cogliere correttamente i requisiti dei clienti
- – Strutturazione di colloqui
- Preparazione ed elenchi di controllo:
- – Corretta preparazione del colloquio
- – Creazione di Check-list per la conduzione del colloquio
- – Creare e ottimizzare il portafoglio clienti
| - Presentazione del prodotto
- – Verrà analizzato concretamente un prodotto - utilità
e bisogno del cliente- – Visualizzare presentazione
| Lavoreremo su casi concreti provenienti dal vostro ambito. Il seminario comprende una analisi video. Inoltre verranno elaborate insieme a voi delle Check-list. |
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